第一，对行业不了解，有些业务员可能在外贸里面打拼了多年。但是进入新行业，不知道行业规律，刚进入公司又没有多少时间去了解，就有了现成的询盘，急于出单也没有下功夫去了解，如果真的去了解可能又耽误了询盘的时效性；

第二，业务不熟练，完全的新人，没有实战经验，甚至不知道怎么措辞，怎么把话说得圆满，怎么去讨价还价，只能在这些实际的询盘中去磨练，这些询盘就成了试验品；

其实无论是哪个原因，有一种小技巧可以迅速解决，那就是合作！

找老业务员合作！

老业务员那么忙，怎么会管我们呢，这是绝大多数的人的第一反应，是呀免费帮你是不可能，如果你把你的提成分出一半来或者一多半来给他呢？

拿不下来一分钱都没有，合作一下，如果拿下来，能拿到一半的提成或者奖金，还能提升自己的自信和归属感，哪个更划算？

最大的好处不在于此，即便是拿不下来，你学到手的东西也是价值连城，还需要埋怨没机会学习吗？

所以，主动的人往往容易成功，闭门造车也许也能成功，会慢很多，事倍功半，更有可能在你没有成功的时候你已经退缩了，或者你已经被老板废掉了！

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