很多业务员天天都在找客户，每天发不少的广告，发不少的开发信，想能碰到这么一个两个的客户，这个过程很枯燥，很乏味，如果回报率再低一些，雄心就会越来越受挫，慢慢的就丧失了信心，不如每天拿出点时间来尝试着培养几个客户。
深入开发的两个客户情况不一样，有一个是来给我们推销产品的，因为他经营的产品中有我们产品的原材料，于是上门推销，我们称他为A客户；另外一个是我们已经合作的客户，量不大，我们称他为B；经过一段时间的沟通，都跟我们签订了代理协议，在某国代理销售我们的产品，而且，很快就取得了成果，每天都有新的询盘。

深入开发客户，或者说叫做培养客户，实际上是一个灌输一种思路的过程，其实思路很简单，就是让客户赚钱，实现一种共赢。

商人的终极目标就是赚钱，只要能赚钱，有些人犯法的事情都敢做，何况我们是普通贸易而已。

A客户是中间商，做的产品很多很杂，跟我们联系的初始目的是推销，他们有渠道，能从俄罗斯采购到我们的原材料hexamine,俄罗斯的hexamine质量好，含量高，价格便宜，但是进口进来加上关税，增值税，没有丝毫的合作可能性。客户得知结果，很是沮丧，但是我很兴奋，多年的贸易经验，我觉察到，他完全可能变成我的客户，既然是中间商，而且经营我们的相关产品，完全也可能经营我的产品。于是开始闲聊，有目的的探听客户的业务情况，也慢慢的把我们的经营模式告知客户，告诉客户经营我们产品的代理通过经营我们的产品赚了不少的钱，客户开始慢慢的产生了兴趣。

最后我下了最猛的料：我们一直打算开发菲律宾和马来西亚市场，因为菲律宾和马来西亚的橡胶行业很大，大量需求我们的产品，却苦于没有渠道，自己又太忙，没有精力开发，你的马来西亚和菲律宾市场做得那么成熟，不知道有没有意向经营一下我们的产品。

一拍即合！现在客户在当地用当地的语言做了网站，印了名片，派业务员跑当地市场，很快有了成效，不需要我们再推销，因为他知道有利可图，积极性极高！

B客户是印度终端客户，合作过一次，后来因为种种原因不再合作，但是一直没有中断联系，因为印度市场很大，但是因为我们产品属于微量产品，使用量非常少，绝大部分的客户一个月的用量只有几吨，这样绝大多数的客户都不会自己进口，一个小柜就是17吨，他们要用几个月，占据资金，所以他们都会找一个代理商，代为进口。我们也喜欢找到这样一家公司。B客户是工厂，做工厂很累，很繁琐，客户经常会抱怨形势不好，赚钱难，我就一直灌输给他一个想法，对这个产品如此熟悉，当地需求量又大，为何不拿出几个人来做一些经营呢？

这种灌输几乎持续了八个月，客户慢慢的动心了，春节后，跟我们签了代理协议，成立了贸易公司，需求量很明白的摆在那，很快就出了成效，已经拿到了单子，赚到了钱。

熟人总是比陌生人容易沟通一些，一个外贸员做上三五个月的工作，手头上总会有这么几个沟通的不错的客户，可以尝试着引导一下他们，说不定会有不错的成效！

如果你是个商人，别人告诉你以下几点，你会不会动心：

1.市场很大

2.利润很高

3.我们给你提供质量稳定的货源，协助你开发市场

4.完善的后期服务，让工厂成为你的后盾，让你没有后顾之忧

熟不熟悉？骗子都是这样骗人的，骗子之所以能成功，就是因为诱惑力极强，何况我们说的是事实，理直气壮，客户做一下市场调查也会知道，有什么不敢说的呢

外贸工作中，经常会碰到前来探价的商业间谍，同行是冤家，你是怎么应对的？看做仇家，不回复？提供假消息，误导他？还是其他的方法？

我的方法有两个，但是目的却只有一个：让他成为我的客户！

匪夷所思是吧？听我慢慢道来：

当我得知某个询价是同行（判断方法有很多，也会有误差，反正只要你认为是就可以了），报价的时候会刻意报的很低，当然这个很低不是说低的没谱，因为我是工厂，我对我的成本很了解，我的低价是自己有钱赚，但是不会很多，以免真的有误差，是真正的客户接受了你的价格你又做不了！

后面缀上一句话，这个价格很低，您可以在我的基础上每吨加上您的佣金，例如30美金，这样每个小柜您就能拿到500美金的佣金，如果单子越来越多，您的所得将会越来越多！

不关你是谁，买家也好，同行也好，你做买卖就是为了赚钱，先给你个肉包子再说！

真有这样的同行，他回去算了算，发现加上了佣金居然还低于他们家的价格，于是乎他给我发邮件，告诉我客户信息，报价请加入佣金，客户付款后请将佣金汇入账户￥%&&￥&%&，后来时间长了，他才承认是我同行，说是公司想赚钱太多了，客户根本接受不了这个价格，与其丢了，不如……

这是方法一

方法二，比较直接，这个时候你得非常非常确认此人是你的同行，直接跟他说，我知道你是**公司的，不要紧，我也会到你那里探价格，能理解，不知道你们业务怎么样，我们公司最近想多增加些业务量，咱这个行业提成少，赚钱少，我知道，如果你手头有单子，你们公司不愿意做，或者做不了，拿过来咱们讨论一下，如果谈成了，给你我们利润的一半，如何？

当然到时候他拿过来的单子，是否是不愿意做或者做不了的，你就不用计较了！

找客户比较难，开发市场比较难，要利用一切资源，同行也是资源，不妨试一下！

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