每天，总有新人不断加入外贸 队伍，又不断有工作不顺心的人退出外贸 行业。随着经济秩序 的规范化，外贸 行业，已经不如十几年前那么红火，那么有利润了。在来来去去的外贸 从业人群中，也会留下一批中流砥柱。他们又是如何开展外贸 工作，如何孕育不同的机会呢？

首先，最基本的英语能力决定了外贸这行不同于一般的销售，外贸的起点要高于一般的销售。刚入行，日常英语听说读写等交流要无障碍，这样才能游刃有余地从事外贸工作，从而增加经济收入。

其次，工厂还是贸易公司，这就要看大家的选择了。选择工厂的，要选择有核心技术的工厂，这样你卖起来，骨子里也硬气一些。重复建设的工厂竞争太大，单子多数不好做。我经常看到有人抱怨其他的工厂跟我们一样的东西卖的就比我们便宜。为什么呢？可能他们有好的工艺或技术能节省费用。你如果不想一棵树上吊死，可以到那家工厂去，至少还有单能做。

其实我是并不建议大家血拼价格，比如，我们现在的产品有两家供应商，一家台湾的供应商，一家内地供应商。台湾供应商做出来的价格是内地供应商的1.5到2倍，可以说价格一点优势都没有，但是总部就是喜欢下单给他，因为他们整个工厂都很organized，产品看相，质量都不错，不需要我们经常去培训他们。这样算下来，我们也省下了不少钱，不少精力。如果你的产品就是大路货，竞争很激烈，那么你也要有能够突出你产品优势的东西，既可以卖个好价钱，也可以增加竞争力。

如果是贸易公司，那么要下找工厂，上找客户，夹心饼干也是不好做的，特别是工厂客户都没有的，感觉都绝望了。我之前做化妆品出口的时候，在一家贸易公司做业务（失败的经历），那是相当的累，每天守着阿里巴巴的询盘，不知道怎么找客户，每天都是Dear sir来Dear madam去的开发自己想象中的客户，现在想来真的有点幼稚可笑。我这里可以提供给大家一种找客户的概念，大家不妨尝试一下：

首先问问自己，自己都明确没有自己的市场在哪里？市场中哪些客户是自己值得开发的？这种产品的主要客户是谁？

工厂要问，这种产品有哪些地方用？国外专业的销售商有哪些？汽车部件卖给通用肯定是不错。

贸易公司要问，这么杂的东西怎么卖？卖给一个还是多个客户？卖给walmart，staples，Dollar general不错的。

然后目标有了怎么办？

那就赶紧去找怎么能获取这些公司的信息和怎么能赢得这类客户下单给你。

常常看到有倒卖海关数据的，如果你目标明确不妨试试。那些还在黑灯瞎火的找客户的就算啦，对你没用。

有的人会问了，我们的资质达不到怎么办？那么1、你找个他们的代理采购，然后买给他们；2、苦练内功，达到他们的要求OEM嘛，毕竟还是得按照客人的来加工。