我的心酸SOHO路_外贸论坛_多美丽外贸论坛

我的SOHO路

去年4月开始SOHO来，已经有1年多了，我想把我的经验写出来，真心希望能帮住大家，

SOHO2个月的时候，在FOB上发了个帖子，并且建立了1个外贸群，这一年中我很高兴的帮助了很多人。

2006年底留学归来，本来想在深圳找个工作，结果被老哥拉来宁波，因为他有公司和工厂，叫我帮忙，但是专业和产品不对口，更主要的我不想生活在老哥的光环下，这种感受只有经历过的人才知道的，许多朋友都不理解我为什么这么做，我就是想自己打出自己的天地，07年7月在外贸公司做外贸业务，但是做了8个月，没有一个单子，样品单子都没有，08年4月广交会完后，就赶紧辞职了，在一个工厂找了一个外贸业务的工作，但是也不好，接着就看欧洲杯，到10月才好好的找了一个工作，期间很落魄的，找朋友借了好几千快大洋来维持生活，在工厂上班的时候，自己主动去车间学习和了解产品知识，结果上手很快，什么都是自己做，做了2个月就开始慢慢的做自己私单了，用赚的钱给朋友还钱和注册自己的香港公司，做网站。
我到09年6月的时候，我自己的公司慢慢的有稳定的几个客户了，我和女朋友都辞职了，天天在不出门，在家找客户，找了3个工厂，并且都去看过和对他们产品自己买样品测试什么的，结果就这样和工厂长久合作了。上周刚去买了个车，方便以后去工厂和接客户什么的。
我的产品基本上是单子比较小，但是一旦做成熟了，客户就会稳定下来，2个月必定有反单，所以现在是靠大量的客户群和单子数量来维持的，今年来，基本上是每个月都有20-25个单子左右，金额在7-10WUSD 左右，我的利润是10-15个点，产品基本上是走快递，不报关，这样做是客户接到的货快，反单子就快，现在每个月的利润基本上在6-10WRMB左右，我生意最好的就是4月，一个月达到有33个单子，就我和我女朋友在家做，目前刚租了办公室，打算在做大点，去招几个员工，自己和女朋友就不怎么累了。

以上就是我的过去和现在的SOHO进展，我最近也想了一个未来1-2年的计划，因为我的产品主要在欧美，我想在有生意的国家设置agent，现在已经在丹麦，瑞典，芬兰，爱沙尼牙，新西兰有agent了，最近在和澳大利亚一个客户谈agent的事，我这么做主要是不想我的产品在他们国家打架，客户的网站放的产品必须是我的产品，第一年必须有要和我买10WUSD的产品，和我做生意就要按照我的规则来，
以下是我的经验：
1，我和我老婆找客户全是靠搜索引擎来的，我自己找的搜索引擎达到500个以上，现在稳定客户在40个以上，计划今年我自己在开发5个就好了，今年半年已经开发了3个，还需要自己在努力。
2，我不是一个拖拖拉拉的人，要做什么就赶紧做，做好了在去做别的，只要认真做，一天用2个小时就可以把一天的工作做完，我联系客户主要是打电话，邮件是我女朋友用的多点，工厂也是一个电话就好了，早上一起来就给工厂电话，问下今天那票货能好，然后直接电话安排快递公司，晚上8点一般是给发货的客户打个电话说下就好了。
3，很多人说不好找客户了，是啊，从去年开始我也发现网上找客户，写开发信很难了，但是我一开始前3个月找客户，我是每天坚持发100封开发信，一个一个网站去找，针对客户网站的产品去写开发信，3个月每天坚持面对电脑18个小时，我是一个喜欢安静的人，3个月可以不出门，就这样天天找客户，吃饭，睡觉，就是这样过来的，过了3个月，慢慢的客户就有了，我相的是，客户答复不答复是他的事，我发不发是我的事。现在很少发开发信了，主要是维护啊客户，把客户做精，我们努力，客户也努力，这样做起来就方便了。
4，我是坚持原则的人，不能客户说什么就是什么，产品质量要抓好，我的产品价格基本上就是保证比国内同类产品的价格高10个点左右，这10个点就是高在质量上了，我对客户的原则是宁缺勿烂，要是靠价格拉来的客户，别人也可以把把客户抢走，那我就是天天找客户了。
5，一定要熟悉产品，现在做外贸，就是做自己的观点，自己的主义，价格不是唯一的，叫客户佩服你，信任你。真诚的去维护客户，慢慢赚老外的钱。
6，对于工厂，把把丑话说在前面，我一般是这样的，只要客户说产品质量问题，有图片证据的话，那工厂就要做新的给客户，我和工厂合同就这么说的，钱好说，质量保证。有时间了请车间的工程师吃吃饭什么的。俗话说的好天天请客不穷，夜夜做贼不富。

以上就是我的工作经验

我想对大家想说的是；
A．做外贸就要坚持，你可以以前没有单子，今天没有单子，但你要有通过自己的努力时刻做好接单子的准备，机会是有给准备的人。
B．不要抱怨老板你给你提供了什么，时刻想到你给老板带来了多少利益。
C．不要老问你做什么产品的，俗话说的好存在就合理，
D．调整心态，享受工作，不要叫工作成了压力和包袱。
E．多去客户的网站上看看，和客户多交流下产品。
F．想做了就去做，年轻是有限的
G．做外贸并不是找客户，报价这么简单的，在和客户联系中站到客户的角度去想下，多看看商业谈判技巧运用到实际中去。
H．多帮助下新人，这样我们可以以后做一个有义务，有社会责任的的企业家，慢慢熏陶。

我真心希望能帮助到大家，因为我们都是做外贸的，还有就是我们都是中国人，中国现在虽然强大了，但是很多老外还是看不起我们的，我是深有体会，中华民族的复兴是靠年轻人的。

写的不好，多多包涵，谢谢大家。

娱乐下：

灰太狼虽然笨了点，不够机智，可他喜欢动脑筋，更可贵的是从来没放弃过去抓羊，不管是被老婆逼得，还是自己愿意的，总是能想出各种各样抓羊的方法，不断的尝试，一次又一次的为了抓住羊而努力奋斗着。做外贸的我们就是要学习灰太狼这种永不放弃，屡败屡战，一直要坚持的精神啦，呵呵，外国的大肥羊就等着我们去抓呢！！！加油啦！！！